Les 12 meilleures façons d’améliorer la visibilité de votre entreprise en ligne

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Alors que l’écrasante majorité des gens dépendent d’Internet pour prendre des décisions d’achat, il ne suffit pas d’avoir simplement un site Web. Vous devez avoir une forte présence sur le Web et une bonne visibilité en ligne. Sinon, il sera pratiquement impossible d’atteindre votre public cible et de développer votre entreprise.

Que vous soyez une entreprise de services, de commerce électronique ou physique, une forte visibilité en ligne est essentielle à votre capacité à renforcer la notoriété de votre marque, à interagir avec votre public, à vous différencier de vos concurrents et à générer des prospects de qualité . Si votre entreprise a une mauvaise visibilité en ligne, il sera extrêmement difficile d’atteindre vos objectifs marketing.

Heureusement, il existe diverses stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour développer votre présence en ligne et améliorer votre visibilité. Bien que ces efforts demandent beaucoup de travail et de persévérance, vous constaterez que votre visibilité en ligne améliorée augmentera considérablement le succès de votre entreprise.

Une forte présence en ligne est essentielle pour améliorer votre visibilité

La simple création d’un site Web ne suffit pas pour garantir que votre entreprise sera trouvée par votre public cible. Afin de conserver une bonne visibilité en ligne, vous devez avoir une forte présence en ligne.

Votre présence fait référence à une image complète de votre entreprise qui englobe :

  • Les actions que vous entreprenez en ligne, y compris le contenu que vous produisez et les publications que vous partagez avec votre public
  • La façon dont les algorithmes des moteurs de recherche et des réseaux sociaux perçoivent votre entreprise par rapport aux autres acteurs de votre secteur
  • Comment le public perçoit votre entreprise, y compris ce qu’il dit de vous en ligne et la manière dont il interagit avec vous

Une autre façon d’envisager votre présence en ligne concerne la qualité des expériences que vous créez pour votre public.

Le simple fait de publier du contenu et de publier des publications sur les réseaux sociaux n’aura pas d’impact positif sur votre crédibilité et votre réputation à moins qu’ils n’apportent de la valeur à votre public. Par conséquent, afin de développer une forte présence en ligne, votre site Web, votre contenu et votre activité sur les réseaux sociaux doivent offrir suffisamment de valeur pour que votre public vive une expérience formidable en interagissant avec votre entreprise en ligne. Lorsque vous y parviendrez, vous constaterez généralement une amélioration de votre visibilité puisque les informations que vous fournissez seront très recherchées.

Avantages d’une forte visibilité en ligne

Le plus grand avantage associé à une meilleure visibilité en ligne est de loin que votre entreprise sera découverte par davantage de personnes. Avec 97 % des consommateurs recherchant des produits et services en ligne, l’amélioration de votre visibilité est essentielle pour votre capacité à vous démarquer des individus susceptibles de devenir clients. Lorsque votre visibilité en ligne est forte, votre public aura beaucoup plus de facilité à vous découvrir lorsqu’il recherchera les solutions que vous proposez.

Les avantages supplémentaires incluent :

  • Crédibilité améliorée : La plupart des individus consulteront plusieurs ressources en ligne lorsqu’ils recueilleront des informations sur un achat. Lorsque vous apparaissez dans des recherches sur diverses plateformes, cela augmente votre crédibilité aux yeux de ces consommateurs et améliore la probabilité qu’ils vous choisissent plutôt que vos concurrents.
  • Parcours d’achat optimisé : Le marketing digital vous permet de cibler des individus à chaque étape du parcours d’achat. Lorsque vous disposez d’une forte visibilité à chaque étape de ce processus, vous avez plus de chances d’atteindre votre public, quelle que soit sa décision d’achat. Une fois qu’ils découvrent votre entreprise, vous pouvez les guider tout au long de votre parcours pour les convertir en client.
  • Conversions accrues : Une personne moyenne a sept interactions avec une entreprise avant de devenir client . Lorsque vous êtes très visible sur une variété de canaux numériques, vous aurez plus d’opportunités pour que ces interactions se produisent, augmentant ainsi la probabilité de convertir ces prospects en clients payants.
  • Amélioration de la notoriété de la marque : Les canaux en ligne font partie des outils les plus puissants dont vous disposez pour développer votre marque. Plus votre visibilité en ligne est grande, plus vous serez en mesure de transmettre efficacement le message de votre marque à votre public.
  • Des performances marketing plus efficaces : Chacun de vos actifs en ligne joue un rôle complémentaire les uns par rapport aux autres, vous aidant à atteindre vos objectifs marketing. Lorsque votre visibilité sur chaque canal en ligne est meilleure, cela se traduira par de meilleurs résultats pour votre stratégie marketing globale.

Votre guide complet pour améliorer votre visibilité en ligne

Une stratégie de marketing digital efficace nécessite que vous ayez une forte présence en ligne sur une variété de canaux.

Pour cette raison, il est important de prendre des mesures pour améliorer votre visibilité en ligne à plusieurs endroits. En vous concentrant sur une chaîne à l’exclusion des autres, il sera plus difficile d’atteindre le secteur de votre audience qui ne recherche pas votre offre sur la chaîne que vous avez choisie.

Il est donc préférable d’investir du temps dans l’amélioration de votre visibilité sur plusieurs canaux digitaux. Assurez-vous de choisir ceux qui sont les plus utilisés par votre public afin de maximiser le bénéfice de vos efforts. Les méthodes suivantes vous aideront à améliorer votre visibilité en ligne sur les composants les plus couramment exploités d’une stratégie de marketing digital.

3 façons d’améliorer la visibilité de votre site Web

Votre site Web est la plaque tournante de votre stratégie de marketing digital.

Un site Web performant, qui fonctionne bien et offre une excellente expérience utilisateur, est essentiel pour générer les prospects de haute qualité dont vous avez besoin pour développer votre entreprise. Votre site Web est un outil puissant pour transmettre le message de votre marque, établir votre entreprise en tant qu’expert de confiance du secteur et différencier votre entreprise de vos concurrents.

Par conséquent, l’amélioration de la visibilité de votre site Web doit toujours être une priorité élevée. Vous pouvez y parvenir de plusieurs manières :

  • Refonte de votre site Web
  • Mettre en œuvre les dernières bonnes pratiques SEO
  • Publier du contenu de haute qualité

Refonte de votre site Web

Un site Web ancien et obsolète pose problème pour plusieurs raisons. Votre site Web joue un rôle essentiel dans votre capacité à faire bonne impression auprès de votre public. En fait, 75 % des personnes évaluent la crédibilité d’une entreprise en fonction de la conception de leur site Web . Lorsque vous disposez d’un site Web obsolète, il sera souvent plus difficile de convertir les visiteurs en prospects. Mais un site Web obsolète peut également avoir un impact négatif sur sa visibilité.

Les sites Web obsolètes qui utilisent un code ancien et volumineux prennent souvent plus de temps à charger, sont difficiles à naviguer et offrent une expérience utilisateur médiocre. Cela aura un impact négatif sur votre classement dans les moteurs de recherche de plusieurs manières :

  • La plupart des moteurs de recherche donnent la priorité à la vitesse du site dans le cadre de leurs algorithmes, et un long temps de chargement d’un site Web nuira souvent à votre classement.
  • Une structure de navigation alambiquée et une mauvaise expérience utilisateur amèneront souvent les visiteurs à quitter votre site Web immédiatement et, au fil du temps, cela entraînera une baisse de votre classement dans les recherches.
  • Une refonte de site Web peut souvent être un moyen efficace d’améliorer votre visibilité. Créer un site Web personnalisé qui utilise les dernières meilleures pratiques de codage, possède une structure de navigation facile à suivre et offre une bonne expérience utilisateur aura souvent un impact considérable sur votre classement dans les recherches, permettant à votre public de trouver plus facilement votre site Web lorsqu’il le souhaite. recherchez vos produits et services.

Mettez en œuvre les dernières meilleures pratiques de référencement

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) joue un rôle essentiel dans la visibilité de votre site Web. Lorsque votre site Web est optimisé à l’aide des dernières meilleures pratiques de référencement, cela améliorera votre capacité à être bien classé pour les mots-clés que votre public est le plus susceptible d’utiliser lors de la recherche de vos produits ou services.

Certaines des tactiques de référencement qui aideront à améliorer la visibilité de votre site Web incluent :

  • Créer du contenu de haute qualité pour vos mots-clés cibles
  • Optimiser les images sur vos pages et blogs
  • Créer des backlinks vers votre site Web à partir de sites à haute autorité de domaine
  • Création d’une conception de site Web adaptée aux mobiles (responsive)
  • Utiliser des balises de schéma et des métadonnées qui permettent à des extraits enrichis d’apparaître sous le titre de votre page dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP)
  • Utiliser des tactiques de référencement local qui vous aideront à apparaître dans le pack local de Google en haut du SERP

Publier du contenu de haute qualité

Une stratégie de marketing de contenu solide est l’un des moyens les plus efficaces d’améliorer la visibilité de votre site Web. Les pages principales de votre site Web aident votre public à en savoir plus sur votre entreprise et les produits/services que vous proposez. Mais leur capacité à vous aider à améliorer votre visibilité pour d’autres mots-clés que votre public pourrait rechercher est limitée. Pour capturer le trafic du site Web pour la plupart des recherches par mots clés associées à vos offres, vous devrez publier régulièrement du contenu sur votre blog.

Votre blog est l’endroit où vous pouvez créer un contenu approfondi et de haute qualité sur de nombreuses questions, problèmes et sujets associés aux solutions que vous proposez. Vous avez la possibilité de classer les termes de recherche par mots clés à longue traîne qui généreront souvent un trafic de haute qualité provenant de visiteurs de sites Web plus susceptibles de se convertir. Il s’agit d’un moyen efficace d’augmenter le classement de votre première page de recherche et d’améliorer la visibilité de votre site Web.

Environ 77 % des internautes lisent régulièrement des articles de blog , ce qui fait du blog l’un des moyens les plus efficaces d’atteindre votre public cible et d’augmenter le trafic de votre site Web. Lors de la création de votre stratégie de contenu de blog, assurez-vous de :

  • Abordez les sujets que votre public cible recherche régulièrement
  • Fournissez des informations détaillées qui offrent de la valeur à votre public
  • Écrivez d’une manière qui correspond à la voix de votre marque
  • Concentrez-vous sur un mot-clé cible ou un thème de mot-clé par article de blog
  • Incluez des questions pertinentes dans vos sous-titres H2 qui peuvent augmenter vos chances d’apparaître dans la zone « Les gens demandent également » de Google (cela contribuera à améliorer la visibilité de votre site Web pour ces questions et à générer du trafic vers votre site Web)
  • Faites la promotion de vos articles de blog sur vos autres canaux marketing pour augmenter encore leur visibilité auprès de votre public cible

3 façons d’améliorer votre visibilité sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un autre moyen efficace d’améliorer votre visibilité en ligne. Avec plus des miliers d’utilisateurs de médias sociaux en Belgique, vous avez la possibilité d’interagir avec un large public à un niveau plus personnel que ce qui est possible avec de nombreux autres canaux marketing. De plus, les capacités de partage sur les plateformes de réseaux sociaux amplifient encore votre visibilité, puisque vous pourrez toucher un public encore plus large à chaque fois que votre contenu est partagé.

De plus, les réseaux sociaux constituent un outil puissant pour développer votre marque.

Lorsque des individus suivent une entreprise sur les réseaux sociaux :

  • 91% d’entre eux visiteront le site Internet de l’entreprise
  • 89 % achèteront auprès de l’entreprise
  • 85 % recommanderont l’entreprise à leurs amis et à leur famille

Les tactiques suivantes vous aideront à tirer parti des médias sociaux pour améliorer votre visibilité en ligne :

  • Concentrez-vous sur les bonnes plateformes
  • Concentrez-vous sur la croissance de votre audience, pas sur celle de vos abonnés
  • Mettre l’accent sur le partage lors de la création de publications

Concentrez-vous sur les bonnes plateformes

Lorsqu’il s’agit de choisir les plateformes de médias sociaux à inclure dans votre stratégie marketing, adoptez toujours une approche « moins c’est plus ». Si vous essayez de cibler chaque plate-forme, vous répartirez trop vos ressources et vous ne disposerez pas de la bande passante nécessaire pour obtenir les résultats souhaités. Concentrez-vous plutôt sur la création de contenu de qualité sur un plus petit nombre de plateformes.

Alors, quelles plateformes de médias sociaux sont les meilleures à inclure dans votre stratégie de médias sociaux ? La réponse dépend des préférences de votre public cible.

Vous devez toujours concentrer vos efforts marketing sur les plateformes que votre public utilise le plus souvent pour maximiser le retour sur investissement de vos efforts. Limiter votre activité sur les réseaux sociaux à deux ou trois plateformes sur lesquelles votre public cible passe son temps et consacrer des ressources pour interagir profondément avec votre public sur ces plateformes donnera de meilleurs résultats qu’avoir une faible présence sur un grand nombre de sites de réseaux sociaux qui ne le sont pas. t régulièrement utilisé par votre public.

Concentrez-vous sur la croissance de votre audience, pas sur celle de vos abonnés

Cette astuce est un peu le scénario de la poule et de l’œuf, car l’augmentation de votre nombre d’abonnés vous aidera en fin de compte à générer des prospects de meilleure qualité. Vos abonnés sont plus susceptibles d’interagir plus profondément avec votre marque, de vous considérer comme un expert de confiance et de se tourner vers vous lorsqu’ils sont prêts à acheter. Mais pour augmenter le nombre de vos abonnés, vous devez augmenter votre audience.

Pour développer votre audience, créez un contenu engageant et de qualité qui répondra aux besoins des personnes les plus susceptibles de bénéficier de votre offre. Au fur et à mesure que vous continuez à interagir avec ce public, cela générera plus de likes et de commentaires sur vos publications. Au fil du temps, cela se traduira également par davantage de contenu généré par les utilisateurs, qui génère des conversions 29 % plus élevées que les campagnes de marketing sur les réseaux sociaux qui ne cultivent pas le contenu généré par les utilisateurs.

En fin de compte, un profil dynamique qui apporte de la valeur à un large public aura un impact bien plus important sur votre visibilité qu’un profil qui s’adresse à un petit nombre d’abonnés de niche.

Mettre l’accent sur le partage lors de la création de publications

Lorsque les gens interagissent régulièrement avec vos publications sur les réseaux sociaux, les algorithmes afficheront plus souvent vos publications dans les flux des utilisateurs. C’est un moyen important d’améliorer votre visibilité sur les réseaux sociaux. Afin d’améliorer l’engagement avec vos publications, assurez-vous de :

  • Fournissez un contenu de qualité qui apporte de la valeur à votre public
  • Utilisez des mots et des phrases émotionnels, des statistiques convaincantes et des images évocatrices pour augmenter la probabilité que les utilisateurs partagent vos publications
  • Répondez aux likes et aux commentaires pour maintenir un plus grand engagement

Plus vos publications sur les réseaux sociaux sont convaincantes et engageantes, plus les utilisateurs seront susceptibles de partager ces publications avec leur réseau. Cela augmente considérablement votre visibilité et élargit votre audience. Pour cette raison, la création de publications sur les réseaux sociaux dans le but de fournir du matériel engageant et de qualité susceptible d’être partagé rapportera d’énormes dividendes.

3 façons d’améliorer votre visibilité avec les publicités payantes

Améliorer la visibilité d’un site Web et des réseaux sociaux à l’aide de méthodes organiques telles que le référencement peut prendre du temps. En complétant ces efforts avec des publicités payantes, vous pouvez apparaître en bonne place sur les moteurs de recherche et les flux de réseaux sociaux beaucoup plus rapidement que ce qui est généralement possible avec vos efforts de référencement. Tirer parti de ces options peut avoir un impact significatif sur votre visibilité en ligne.

Vous disposez de plusieurs opportunités différentes pour tirer parti des publicités payantes pour augmenter votre visibilité en ligne :

  • Paiement par clic (PPC)
  • Annonces sur les réseaux sociaux
  • Annonces de reciblage

Paiement par clic (PPC)

Les annonces au paiement par clic (PPC) sont affichées en haut du SERP sur Google, donnant à votre entreprise la possibilité d’apparaître au premier plan lorsque les individus recherchent des mots clés liés à vos produits et services. Lorsqu’elles sont menées correctement, les campagnes PPC peuvent avoir un retour sur investissement incroyable. Il a été constaté que les publicités PPC efficaces génèrent 2 $ pour chaque dollar dépensé, offrant ainsi un retour sur investissement de 200 % .

Afin de maximiser la capacité des publicités PPC à augmenter votre visibilité et à générer plus de prospects, il est important d’être stratégique quant aux mots-clés que vous ciblez. Souvent, choisir des mots-clés légèrement moins compétitifs qui génèrent néanmoins un volume de recherche important offrira un meilleur retour sur investissement que d’essayer de capturer le trafic pour les mots-clés les plus compétitifs – et les plus chers.

Comme pour tout autre aspect de votre stratégie de marketing digital, surveiller le succès de vos campagnes PPC est également une étape essentielle pour maximiser votre retour sur investissement. Cela vous permettra d’évaluer quelles campagnes donnent les meilleurs résultats et lesquelles ont des difficultés. Vous pouvez ensuite pivoter et concentrer vos ressources sur les campagnes les plus performantes.

Annonces sur les réseaux sociaux

Vous pouvez également utiliser des publicités payantes pour augmenter votre visibilité sur les plateformes de réseaux sociaux. Les publicités sur les réseaux sociaux offrent de solides capacités de ciblage, vous permettant d’être très précis sur le public que vous atteignez. Cela fournit un outil puissant qui peut améliorer la portée de vos efforts sur les réseaux sociaux et générer un plus grand engagement avec votre entreprise sur ces plateformes.

Annonces de reciblage

Les publicités de reciblage sont diffusées auprès des personnes qui ont déjà exprimé leur intérêt pour votre entreprise ou l’un de vos produits/services. Ces publicités sont spécifiquement destinées aux personnes qui ont visité votre site Web, interagi avec une publicité précédente que vous avez diffusée ou cliqué sur l’un de vos produits sur un site de commerce électronique tiers.

Les publicités de remarketing, retargeting / reciblage augmentent votre visibilité en gardant votre entreprise en tête auprès des personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise en ligne. Cela peut constituer un outil puissant pour convertir les prospects une fois que ces personnes sont prêtes à effectuer un achat.

3 façons supplémentaires d’améliorer la visibilité en ligne

Améliorez votre visibilité en ligne grâce au marketing d’influenceIl est essentiel de présenter votre site Web et vos profils de réseaux sociaux à votre public, mais il existe plusieurs autres façons de compléter ces efforts pour améliorer votre visibilité en ligne. Certaines des tactiques les plus efficaces comprennent :

  • Mettre en œuvre des campagnes de marketing par e-mail
  • Encouragez les avis clients en ligne
  • Travailler avec des influenceurs en ligne

Mettre en œuvre des campagnes de marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est un moyen très efficace d’améliorer votre visibilité en ligne et de rester en tête auprès de votre public. Bien qu’il existe des limites inhérentes aux personnes que vous pouvez atteindre sur les moteurs de recherche et les plateformes de médias sociaux en raison des algorithmes utilisés, vous êtes assuré d’atteindre 100 % des personnes figurant sur votre liste de diffusion puisque vos e-mails seront toujours envoyés dans leurs boîtes de réception.

Gardez à l’esprit que l’efficacité de vos campagnes dépendra de votre capacité à inciter les gens à ouvrir vos e-mails, mais le retour sur investissement du marketing par e-mail est traditionnellement très élevé. Des études ont montré que le marketing par courrier électronique génère 38 $ pour chaque dollar dépensé .

L’une des raisons pour lesquelles le retour sur investissement est si élevé avec le marketing par e-mail est que vous augmentez votre visibilité auprès des personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise et ont choisi de recevoir vos e-mails. Ces personnes sont généralement plus susceptibles d’être réceptives à votre message, de considérer votre entreprise comme une source d’informations fiable et de considérer votre entreprise lorsqu’elles sont prêtes à effectuer un achat.

Pour obtenir les meilleurs résultats sur vos campagnes de marketing par e-mail :

  • Construisez votre liste en proposant des éléments de contenu sécurisés tels que des rapports industriels, des livres électroniques, des guides ou des PDF téléchargeables en échange de l’adresse e-mail de la personne.
  • Créez des lignes d’objet irrésistibles pour augmenter vos taux d’ouverture
  • Créez un contenu de qualité qui apporte de la valeur à votre public, en garantissant qu’il continuera à ouvrir et à lire vos e-mails
  • Segmentez votre liste en variant les messages utilisés avec différentes personnalités d’audience pour maximiser l’impact de vos efforts et améliorer les taux d’ouverture

Encouragez les avis clients en ligne

Les avis clients en ligne sont un moyen efficace d’augmenter votre visibilité et de positionner votre marque en tant que fournisseur de confiance et de qualité. Les avis sont devenus une partie importante du processus d’achat pour de nombreuses personnes :

  • 95 % des clients lisent les avis avant d’effectuer un achat
  • 92 % des acheteurs sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une entreprise après avoir lu un avis fiable

De plus, les avis en ligne contribuent à augmenter votre visibilité en améliorant votre référencement hors site et en améliorant vos efforts de référencement local.

Travailler avec des influenceurs en ligne

Le marketing d’influence peut être un moyen puissant d’augmenter votre visibilité en ligne. Les influenceurs sont des individus possédant des marques en ligne établies et de nombreux abonnés sur les réseaux sociaux. Travailler avec des influenceurs élargit votre visibilité en exposant votre entreprise à leurs abonnés. Il fournit également un outil puissant pour établir une preuve sociale au sein d’une communauté, car les abonnés d’un influenceur apprécient les opinions et les recommandations de cette personne.

Pour maximiser le retour sur investissement de vos efforts de marketing d’influence :

  • Choisissez un influenceur dans un secteur complémentaire à votre entreprise afin qu’il puisse vous aider à atteindre vos clients idéaux
  • Assurez-vous qu’ils ont de vrais abonnés, ainsi qu’une portée sociale suffisamment large pour améliorer considérablement votre visibilité.
  • Établissez des KPI pour suivre le succès de vos campagnes de marketing d’influence et assurez-vous que l’influenceur reste aligné sur vos objectifs et les résultats attendus de la campagne.

Alégorix peut vous aider à accroître votre visibilité en ligne

Améliorer votre visibilité en ligne est essentiel pour atteindre vos objectifs marketing et générer les prospects hautement qualifiés nécessaires au développement de votre entreprise. En raison des approches variées nécessaires pour accroître votre visibilité et atteindre votre public cible, il est utile de travailler avec une agence de marketing digital qui peut s’assurer que vous abordez toutes les principales stratégies évoquées ci-dessus. Chez Alégorix , nous avons ce qu’il vous faut.

Alégorix est la principale agence de marketing digital en Belgique. Nous proposons des services de marketing digital complets pour répondre à tous vos besoins.

Notre approche digitale a été développée pour développer votre entreprise plus intelligemment, plus rapidement et plus facilement. Cette approche collaborative aide votre équipe à clarifier la valeur unique que vous apportez à vos clients. Nous travaillerons ensuite avec vous pour développer le message le plus efficace pour transmettre cette valeur à votre public. Notre équipe de spécialistes du marketing exploitera toutes les stratégies décrites ci-dessus pour améliorer votre visibilité, développer votre marque et générer plus de prospects.

Contactez-nous pour planifier une consultation gratuite. Alégorix s’occupe de ses clients dans tout la Belgique.

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Les 7 meilleurs conseils pour développer votre stratégie de marketing digital en 2024

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La fin de l’année approche à grands pas et cela signifie qu’il est temps pour votre entreprise de commencer à planifier pour 2024.

La planification annuelle est un élément essentiel pour atteindre une croissance et un succès durables année après année. Bien que cette planification doive se concentrer sur tous les éléments nécessaires pour atteindre vos objectifs commerciaux plus larges, certains aspects de vos opérations doivent être séparés de votre planification annuelle plus large et examinés séparément.

L’un d’eux est votre stratégie de marketing digital.

Développer une stratégie de marketing digital cohérente est un élément essentiel de votre planification chaque année. Lorsque vous prenez le temps de développer et de mettre en œuvre une stratégie de marketing digital réfléchie, cela améliorera votre capacité à interagir avec votre public cible, à développer votre marque, à acquérir de nouveaux clients et à développer votre entreprise.

Vous vous demandez peut-être pourquoi vous devez élaborer un nouveau plan marketing chaque année?

Après tout, vous avez déjà mis en place votre stratégie 2023. Pourquoi ne pas simplement poursuivre ces mêmes tactiques en 2024, surtout si elles ont été couronnées de succès ?

La réponse simple est que le paysage du marketing digital est en constante évolution et, par conséquent, les efforts qui ont été couronnés de succès l’année dernière pourraient ne pas être parfaitement adaptés pour produire les résultats souhaités l’année prochaine. De plus, votre entreprise évolue avec le temps et vos objectifs et initiatives actuels peuvent nécessiter une stratégie de marketing digital différente de celle dont vous aviez besoin il y a un an. Afin de vous assurer d’atteindre les objectifs actuels de votre entreprise et de vous adapter aux dernières tendances du marketing digital, vous devez élaborer un nouveau plan chaque année.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour vous aider à développer votre stratégie de marketing digital 2024. Gardez à l’esprit que ces conseils ne porteront pas sur les dernières tendances du marketing digital. Au lieu de cela, ces informations vous aideront à vous fournir les étapes essentielles que vous devez suivre lors de l’élaboration de votre stratégie de marketing digital 2024 pour vous assurer qu’elle répond aux besoins de votre entreprise et fournit les résultats souhaités.

Définissez vos objectifs marketing

Définir des objectifs pour créer une stratégie de marketing digitalLa première étape pour développer une stratégie de marketing digital efficace consiste à définir vos objectifs. Comme nous l’avons mentionné précédemment, les entreprises évoluent généralement avec le temps, de sorte que les objectifs que vous vous êtes fixés il y a un an ou deux peuvent ne plus correspondre à la trajectoire actuelle de votre entreprise. Définir vos objectifs marketing pour l’année à venir vous aidera à rester concentré et vous permettra d’adapter votre stratégie aux objectifs spécifiques que vous essayez d’atteindre.

Nous vous recommandons d’adopter une approche « moins c’est plus » lors de la définition de vos objectifs marketing. Il existe un large éventail d’objectifs que vous pouvez fixer, et il peut être facile d’en établir un grand nombre pour l’année. Cependant, se fixer trop d’objectifs peut disperser vos efforts et rendre difficile le développement d’une stratégie de marketing digital cohérente. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les quelques objectifs les plus essentiels à la réalisation des objectifs commerciaux globaux que vous avez établis dans le cadre de votre planification annuelle.

Certains objectifs potentiels de marketing digital à définir incluent :

  • Augmentation du trafic Web
  • Développer la notoriété de votre marque
  • Générer plus de leads et de ventes
  • Augmenter la notoriété d’un nouveau produit en cours de lancement
  • Développer votre présence sur les réseaux sociaux

Une fois que vous avez choisi les principaux objectifs sur lesquels vous concentrer, vous souhaiterez identifier les indicateurs de performance qui vous aideront à déterminer dans quelle mesure votre stratégie atteint vos objectifs. Le suivi de ces KPI tout au long de l’année vous permettra d’apporter les ajustements nécessaires à votre stratégie de marketing digital pour obtenir les résultats souhaités.

Effectuer une analyse des concurrents

Votre stratégie de marketing digital n’existe pas en vase clos. Vous êtes en concurrence pour attirer des clients avec d’autres entreprises de votre secteur. Savoir ce que font vos concurrents peut éclairer votre approche et vous aider à identifier les moyens de vous différencier d’eux. Pour cette raison, il est essentiel de procéder à une analyse approfondie de la concurrence lors de l’élaboration de votre stratégie de marketing digital pour l’année à venir.

Regardez ce que font les principaux concurrents de votre secteur avec leurs efforts de marketing

Assurez-vous d’évaluer :

  • Les tactiques qu’ils utilisent, y compris les canaux de marketing digital sur lesquels ils se concentrent
  • Leur message (en quoi est-il similaire et différent de l’histoire de la marque que vous essayez de raconter ?)
  • Que font-ils bien ?
  • Que pourraient-ils faire de mieux ?
  • Lacunes potentielles du marché qui peuvent vous offrir une opportunité précieuse
  • …

Connaître ces informations peut vous aider à affiner votre stratégie de marketing digital, à affiner le message de votre marque et à identifier les moyens de vous établir en tant que leader du secteur.

Identifiez votre public cible

Identifier votre public cible tout en développant une stratégie de marketing digitalL’un des avantages les plus importants du marketing digital par rapport aux tactiques de marketing traditionnelles est que vous avez une bien plus grande capacité à cibler les personnes les plus susceptibles de devenir de nouveaux clients. Mais pour y parvenir, vous devez d’abord savoir qui est votre public cible.

Lorsque vous définissez votre public cible, vous êtes en mesure de créer des messages qui trouveront un écho plus efficace auprès de lui. Vous serez également en mesure d’identifier les manières spécifiques dont ils abordent le processus d’achat, vous permettant de créer du contenu qui les connectera à chaque étape de ce processus. La définition de votre public cible donne une plus grande orientation à votre stratégie de marketing digital et vous permet d’adapter vos efforts aux besoins uniques de ces personnes.

Une fois que vous avez identifié votre public cible, vous devez créer une personnalité d’acheteur détaillée pour chaque segment de votre public.

Ces personas doivent contenir des informations sur votre public cible :

  • Données démographiques
  • Comportements
  • Préférences
  • Besoins
  • Points douloureux
  • Processus de prise de décision
  • Plateformes privilégiées pour consommer des informations

Identifiez les bons canaux de marketing digital

Les informations que vous collectez lors de la recherche de votre public cible et de la création de vos acheteurs devraient influencer les canaux de marketing digital sur lesquels vous choisissez de vous concentrer lors de la mise en œuvre de votre stratégie. Le paysage du marketing digital est plus diversifié que jamais et il est essentiel de se concentrer sur les canaux les plus susceptibles d’atteindre votre public cible. Cela vous permettra de maximiser l’impact de vos efforts et de générer les leads de haute qualité nécessaires au développement de votre entreprise.

Lorsque vous recherchez votre public cible, assurez-vous d’identifier les plateformes numériques qu’il utilise le plus souvent. Quelles plateformes de médias sociaux sont les plus populaires auprès d’eux ? Réagissent-ils bien au marketing par e-mail ? Les publicités en ligne payantes vous aideront-elles à transmettre votre message ? Quels types de requêtes de recherche et de termes-clés utilisent-ils pour recueillir des informations ?

De même, vous devez connaître le type de supports de contenu qui leur conviennent le mieux. Est-ce qu’ils aiment regarder des vidéos ? Ecoutent-ils des podcasts ? Les contenus plus longs tels que les études de cas et les livres blancs fourniront-ils les informations dont ils ont besoin ? Aiment-ils consommer des informations dans un format visuel attrayant, comme une infographie ?

Comprendre les manières et les endroits où votre public cible consomme des informations vous permettra d’identifier les canaux qui fourniront les résultats souhaités.

Développer une stratégie de contenu

Le contenu constitue l’épine dorsale de toute stratégie de marketing digital. Créer un contenu de haute qualité qui trouve un écho auprès de votre public vous aidera à créer des liens significatifs avec ces personnes, à raconter votre histoire, à développer votre marque et à établir votre entreprise en tant qu’expert de confiance du secteur.

Une fois que vous avez déterminé les canaux à utiliser dans votre stratégie marketing, vous devrez créer un plan qui détaille les informations que vous diffuserez sur ces canaux. Concentrez-vous toujours sur la qualité plutôt que sur la quantité. Votre contenu doit être informatif, pertinent, engageant et apporter de la valeur à votre public. Dans le cadre de cette valeur, il doit s’attaquer à leurs problèmes et proposer des solutions à ces problèmes.

Votre stratégie de contenu doit être nuancée, car chaque segment de votre public cible peut résonner avec différents supports de contenu et différents types de messages. Par exemple, un segment de votre audience peut consommer beaucoup de contenu de blog, tandis qu’un autre segment préfère regarder des vidéos. Certains segments peuvent être plus actifs que d’autres sur les réseaux sociaux. Vous devrez vous assurer que votre stratégie de contenu répond aux besoins de chaque segment de votre public cible.

Identifiez les bons outils d’analyse

Identifier les bons outils d’analyse à utiliser avec votre stratégie de marketing digital. Le marketing digital fournit une multitude de données pour vous aider à comprendre l’efficacité de vos efforts. Lorsque vous avez défini vos objectifs plus tôt dans ce processus, vous avez établi une série d’indicateurs de performance clés qui vous aideront à mesurer votre réussite. Assurez-vous d’identifier les outils d’analyse appropriés nécessaires pour suivre et analyser les mesures les plus critiques pour votre réussite. Cela vous permettra d’être adaptable et d’apporter de légères modifications à votre stratégie si nécessaire pour garantir que vous obtenez les résultats souhaités.

Gardez à l’esprit que la configuration d’un nouvel outil d’analyse et l’apprentissage de ses fonctionnalités peuvent prendre du temps. Cela est particulièrement vrai avec de nombreux nouveaux outils basés sur l’IA désormais disponibles, car la courbe d’apprentissage peut être importante si vous n’êtes pas familier avec le fonctionnement de cette nouvelle technologie.

Si vous identifiez de nouveaux outils qu’il est essentiel d’intégrer à votre stratégie de marketing digital 2024, commencez à les configurer dès maintenant afin d’être prêt à démarrer avec ces outils une fois que vous aurez commencé à mettre en œuvre votre stratégie en janvier.

Définissez votre budget et allouez vos ressources

Dans un monde parfait, vous disposeriez de ressources illimitées à consacrer à vos efforts de marketing. Mais ce n’est tout simplement pas le cas pour la plupart des entreprises. Assurez-vous de définir un budget réaliste qui vous permet d’atteindre vos objectifs dans la limite des ressources financières disponibles pour cet aspect de la gestion de votre entreprise.

Le marketing digital peut coûter cher et il est important de suivre vos dépenses pour vous assurer d’obtenir le meilleur retour sur investissement. Vous ne souhaiterez pas nécessairement répartir votre budget de manière égale entre toutes les chaînes que vous choisissez d’inclure dans votre stratégie. Évaluez plutôt le retour que vous obtenez sur chaque canal et consacrez une plus grande partie de votre budget aux domaines qui génèrent les meilleurs résultats. Être sélectif dans la façon dont vous allouez vos ressources peut vous aider à étirer davantage votre budget marketing et à garantir que vous tirez le meilleur parti de vos efforts.

Alégorix peut développer une stratégie de marketing digital qui développe votre entreprise

De nombreux éléments sont impliqués dans la création d’une stratégie de marketing digital efficace pour l’année à venir, et ce processus peut être accablant pour de nombreuses entreprises. Il peut être utile de travailler avec une agence de marketing digital expérimentée qui pourra vous guider tout au long de ce processus et vous aider à développer une stratégie qui préparera votre entreprise à une croissance et un succès continus.

Alégorix est la principale agence de marketing digital en Belgique. Depuis des années, nous travaillons avec des entreprises de toutes tailles dans un large éventail de secteurs. Cette vaste expérience nous aide à comprendre les points communs impliqués dans la création d’une stratégie de marketing digital efficace, quel que soit le secteur, et nous permet également d’adapter votre plan aux nuances spécifiques de votre entreprise et de votre secteur d’activité. Cette approche holistique de la création d’une stratégie de marketing digital s’est traduite par de solides antécédents de succès, et nous avons les distinctions de l’industrie pour le prouver.

Vous bénéficierez d’une méthodologie basée sur les données qui personnalise vos recommandations de stratégie marketing en fonction de votre secteur unique, des facteurs ayant un impact sur votre marché et de la valeur que vous apportez à vos clients. L’exploitation de données et d’informations complètes sur ces facteurs garantit que votre stratégie de marketing digital intègre les tactiques les plus efficaces pour atteindre le résultat souhaité.

Notre approche transformationnelle vous aide à développer votre entreprise plus intelligemment, plus rapidement et plus facilement. Cette approche engage votre équipe dans un parcours collaboratif qui vous aide à atteindre une différenciation hautement compétitive basée sur l’objectif, les valeurs fondamentales, la mission, les forces et la culture unique de votre entreprise. En transmettant votre vraie valeur et ce qui vous rend spécial à votre public, notre approche fournit les résultats nécessaires pour positionner votre entreprise vers un succès continu.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour planifier une consultation gratuite.

Alégorix fournit des services complets de marketing digital à ses clients dans tout le pays.

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Qu’est-ce que le marketing digital et comment obtenir des résultats avec ?

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Si vous souhaitez développer votre entreprise ou même simplement continuer à exister, vous devrez tôt ou tard commencer à travailler sur le marketing digital. Pourtant, de nombreux entrepreneurs ne vont pas beaucoup plus loin qu’un site Web et des publications occasionnelles sur les réseaux sociaux.

C’est dommage, car Internet offre d’énormes possibilités d’attirer constamment de nouveaux clients.

Mais je le comprends aussi. Le marketing digital semble compliqué et prend du temps et vous ne savez peut-être pas par où commencer

En tant qu’expert en marketing, nous accompagnons les entreprises et les PME dans la mise en place d’une stratégie marketing qui ne demande pas une énergie inépuisable mais qui vous aide à atteindre vos objectifs et à rester concentré.

Qu’est-ce que le marketing digital ?

Le marketing digital n’est rien de plus ou de moins que la promotion de produits, de services ou de marques via les canaux numériques.

Heureusement, c’est moins ennuyeux qu’il n’y paraît et vous pouvez parfaitement mettre en place un système qui correspond parfaitement aux connaissances, à la personnalité et aux compétences de vous et de votre équipe.

Quels sont les cinq éléments les plus importants d’une stratégie marketing solide ?

1. Optimisation des moteurs de recherche ou SEO

Le référencement se concentre sur l’optimisation du site Web afin que vous soyez plus facile à trouver dans les moteurs de recherche.

2. Publicité en ligne

Il est possible de lancer des campagnes publicitaires en ligne aussi bien sur Google que sur différents réseaux sociaux afin de toucher constamment de nouveaux prospects.

3. Médias sociaux

En utilisant activement les médias sociaux, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque et interagir avec votre groupe cible et attirer de nouveaux clients.

4. Marketing par e-mail

La publicité par e-mail envoie des e-mails commerciaux à un groupe cible spécifique. Il peut s’agir de newsletters mais aussi de répondeurs automatiques avec lesquels vous envoyez automatiquement une série d’emails.

5. Marketing de contenu

Un contenu précieux et pertinent est l’un des éléments les plus importants du marketing digital. Vous avez besoin de contenu pour être plus facile à trouver via les moteurs de recherche, pour rédiger des messages sur les réseaux sociaux, pour envoyer de précieuses newsletters…

Pourquoi le marketing digital est-il si important ?

90 % des personnes utilisent régulièrement Internet pour rechercher de nouveaux produits ou services.

De plus, nous découvrons constamment de nouveaux produits ou services via le flux des réseaux sociaux, via des campagnes publicitaires ou via des newsletters.

Le marketing digital garantit que vous êtes facile à trouver lorsque votre groupe cible recherche activement votre offre. Ou portez votre offre à l’attention de votre groupe cible.

Quelques chiffres :

  • Au cours des 15 dernières années, Internet a connu une croissance de 800 % !
  • Google réalise 3,5 milliards de recherches par jour (soit plus de 40 000 par seconde) !
  • 94% des Belges démarrent leurs recherches via Google

Les avantages du marketing digital

Le marketing digital offre plusieurs avantages par rapport aux canaux de marketing traditionnels :

Plus grande portée :

Avec le marketing digital, vous pouvez toucher des clients potentiels partout dans le monde, quel que soit leur emplacement. Cela contraste avec les canaux de marketing traditionnels tels que la télévision, la radio ou la presse écrite, où vous êtes généralement limité à une certaine région géographique.

Coûts réduits :

Pour les petites entreprises disposant d’un budget limité, le marketing digital a ajouté de nombreuses options. Email marketing, campagnes en ligne, blogs, podcasts, vidéo,… autant d’outils qui permettent de toucher une large audience avec un budget limité.

Meilleur ciblage :

Alors que la télévision, la radio et les magazines ciblent toujours un large public, la publicité en ligne offre la possibilité de déterminer très clairement votre groupe cible.

Mesurabilité :

Le plus grand avantage du marketing digital est sa mesurabilité. Grâce à des outils tels que Google Analytics, nous pouvons mesurer vos efforts à tout moment. Combien de visiteurs avez-vous sur votre site Web, d’où viennent ces visiteurs, comment accèdent-ils à votre site Web et quelles actions entreprennent-ils ?

Si vous menez des campagnes publicitaires en ligne, les statistiques fournissent un aperçu constant des résultats. Vous pouvez voir combien de personnes ont cliqué sur une annonce, combien de personnes ont rempli un formulaire ou combien de personnes ont acheté un produit après avoir vu votre annonce. Ainsi, vous savez parfaitement quels efforts marketing fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas et vous pouvez y répondre à tout moment.

Interaction :

Le marketing digital offre la possibilité d’interagir avec votre groupe cible. Vous pouvez poser ou répondre à des questions via les réseaux sociaux, demander des commentaires sur les articles de votre blog, nouer des contacts chaleureux par e-mail…

En bref, le marketing digital offre de nombreux avantages par rapport aux canaux marketing traditionnels. En choisissant les bons canaux et en continuant à surveiller et à optimiser les résultats, vous pouvez atteindre davantage de clients potentiels, économiser des coûts et mieux adapter vos efforts marketing à votre groupe cible.

Quand commencer le marketing digital ?

N’attendez pas d’être prêt pour vous lancer dans le marketing digital. Est-ce que les choses se passent bien ? Avez-vous beaucoup de travail et suffisamment de clients ?

Super ! C’est le moment idéal pour démarrer le marketing digital. Vous avez alors le temps de mettre en place une bonne stratégie et de la laisser grandir.

Vous avez un besoin urgent de nouveaux clients ?

Alors sachez qu’il n’existe pas de formule miracle. Laissez un expert vous aider afin que vous puissiez mettre en place une stratégie et un système qui vous conviennent à court terme afin d’obtenir des résultats plus rapidement.

Comment obtenir des résultats avec le marketing digital ?

Votre site Web comme base !

Votre site Web est absolument la base de votre marketing Internet. Si votre site Web n’est rien de plus qu’une carte de visite en ligne, vous n’obtiendrez que peu ou pas de résultats. La conversion se produit généralement sur votre site Web. Construire ou optimiser votre site Web est donc généralement la première étape. Vous pouvez ensuite utiliser différents canaux pour organiser davantage de trafic vers votre site Web. Pensez aux réseaux sociaux, à la publicité en ligne ou au marketing par e-mail.

Est-il impossible de se lancer dans le marketing digital sans site Web ?

Non, absolument pas. Vous pouvez faire beaucoup de choses grâce aux médias sociaux. Mais que se passe-t-il si vos abonnés se déplacent en masse vers une autre ou une nouvelle chaîne demain ? Ou que se passerait-il si une chaîne comme Facebook changeait son algorithme demain ou disparaissait tout simplement ?

Tous ces canaux sont très précieux, mais vous ne les possédez pas, vous n’avez aucune influence sur leur business plan et vous ne voulez donc pas en dépendre. En revanche, votre site Web vous appartient entièrement et vous décidez seul de ce qui s’y passe. C’est un énorme avantage !

Concentrez-vous sur le bon groupe cible et déterminez le client idéal

Il est important que vous sachiez qui est votre client idéal. Un groupe cible tel que « chaque petite entreprise » ou « chaque femme entre 20 et 40 ans » n’est pas suffisant. Vous voulez vraiment avoir une idée claire de qui appartient à votre groupe cible.
Une bonne base est une liste des caractéristiques spécifiques à votre groupe cible, telles que :

  • genre
  • catégorie d’âge
  • région dans laquelle ils vivent ou travaillent
  • cours
  • fonction
  • intérêts et loisirs…
  • situation, circonstances…
  • rêves, désirs, objectifs…
  • vision de la vie
  • …

Une fois que vous aurez une bonne idée de votre client idéal, il sera plus facile de savoir comment l’adresser, sur quels canaux vous pouvez le trouver et comment vous pouvez l’aider au mieux.

Sachez ce qui vous distingue de la concurrence.

Il est tout aussi important de savoir qui est votre client idéal que de savoir comment vous vous distinguez de vos concurrents. Il n’est pas nécessaire qu’il s’agisse de différences énormes. Ce sont souvent les petites choses que vous prenez pour acquises qui font la grande différence pour votre client.

Certains exemples sont :

  • ponctualité
  • Haute qualité
  • connaissance et expérience des matériaux
  • orientation client
  • axée sur les résultats
  • contact personnel
  • service
  • la créativité
  • …

Avez-vous du mal à découvrir vos propres qualités uniques ? Demandez à vos clients ce qu’ils apprécient le plus dans la collaboration. Voulez-vous parier que vous recevrez des réponses très sympathiques, surprenantes et que vous pourrez parfaitement utiliser ?

Construire une stratégie

Ce qui manque souvent, c’est un système qui relie toutes les pièces. De nombreux entrepreneurs utilisent différents canaux, mais perdent de vue la cohérence entre les canaux.

Une stratégie marketing solide garantit non seulement plus de résultats, mais vous fait également gagner du temps et assure une tranquillité d’esprit et une tranquillité d’esprit dans votre entreprise.

Le parcours client est la base idéale pour rédiger cette stratégie marketing. Le parcours du prospect au client est tracé. Après tout, une vente est rarement réalisée après une seule annonce ou une seule visite sur votre site Internet. En général, plusieurs moments de contact sont nécessaires. Chaque point de contact est mis en évidence et combiné avec le bon canal et le bon contenu.

Si vous n’avez pas encore de stratégie marketing solide, assurez-vous de commencer par le parcours client.

Votre stratégie marketing est aussi forte que son maillon le plus faible.

Vous connaissez probablement l’expression « la chaîne est aussi solide que son maillon le plus faible ». Mais avez-vous déjà pensé que cela s’applique également à votre marketing digital ? Quelle que soit la qualité de votre stratégie, s’il y a une faiblesse dans votre système, cela affectera vos performances.

Un exemple :

Vous avez une campagne publicitaire diffusée sur Google Ads

Pauline clique sur votre annonce via son smartphone et se retrouve sur votre site Web.

Cette page se charge lentement. Pauline s’énerve, retourne sur Google et clique sur votre concurrent. Là, elle trouve le produit qu’elle cherchait et passe commande.

Un autre exemple :

Pierre découvre votre e-book gratuit grâce à une publicité en ligne. Il saisit son nom et son adresse email et télécharge votre livre.
Au moment où il veut commencer à lire, son téléphone sonne. Pierre met votre ebook dans le dossier « pour plus tard » et l’oublie.

Votre système de messagerie ne donne pas suite à vos téléchargements, ce qui entraîne l’arrêt de la communication avec Pierre.

Votre annonce en ligne n’a donc rien donné.

Dans ces deux exemples, vous pouvez voir comment un maillon faible mine l’ensemble de votre stratégie. Peut-être que le temps de chargement semble de votre site Web n’est pas si important ou vous supposez que quelqu’un qui télécharge votre e-book le lira également. Mais est-ce vraiment le cas ?

Par conséquent, surveillez toujours activement vos résultats. Mesurez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Traquez les saboteurs de votre stratégie marketing et optimisez votre système.

Si vous souhaitez assurer la croissance voire la survie de votre entreprise, vous devrez recourir au marketing digital.

En tant que stratège marketing, nous aidons les entreprises et les PME, qui souhaitent être les meilleurs sur leur marché, à capitaliser sur leur expertise.

Curieux de savoir comment nous pouvons vous aider ? Contactez-nous

 

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Comment choisir les bons mots-clés ?

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Voulez-vous obtenir plus de résultats avec votre marketing en ligne (marketing digital)?

Il est alors tout à fait logique de rechercher d’abord quels sont les meilleurs mots-clés pour votre service ou produit.

Ces mots-clés constituent la base de la structure et des textes de votre site Web, mais constituent également un outil utile pour rédiger des articles de blog, créer des publications sur les réseaux sociaux, envoyer des newsletters et même pour optimiser vos images.

Dans cet article, nous vous expliquons la différence entre les mots-clés de rêve, les mots-clés de contenu et les mots-clés à longue traîne et pourquoi vous avez besoin des trois.

Pour quels mots-clés souhaiteriez-vous être trouvé ?

Vous commencez toujours la recherche de mots-clés avec les mots-clés de vos rêves. Les mots-clés de rêve sont des mots-clés pour lesquels vous souhaitez vraiment être trouvé, mais pour lesquels il y a généralement beaucoup de concurrence.

Il est souvent pratiquement impossible de se classer en tête des résultats de recherche avec ces mots-clés de rêve sans publicité. Ce sont des mots tels que vélo, restaurant, plombier, web designer, agence webmarketing belgique…

Un exemple :

Supposons que vous dirigiez un restaurant italien dans le centre de Namur, alors vous aimerez probablement être trouvé sur le mot « restaurant ». Mais si vous saisissez « restaurant » dans Google, vous obtenez 3 460 000 000 de résultats. Ce n’est donc pas facile de se classer au sommet.

Même s’il sera difficile de bien les trouver, les mots-clés de rêve constituent la base de votre recherche de mots-clés. Créez un document Excel avec les mots-clés de vos rêves dans la première colonne.

Choisissez des mots-clés de contenu pertinents

Trouver le mot-clé de vos rêves est une tâche presque impossible, mais ce n’est pas un problème car ces mots-clés de rêve sont généralement beaucoup trop généraux.

Nous remarquons également que les gens recherchent moins un mot spécifique et utilisent de plus en plus une combinaison de mots. Une personne recherchant un restaurant italien à Namur ne saisira pas « restaurant » dans Google, mais entrera « restaurant italien à Namur ». Cela a du sens car ce n’est qu’en rendant la recherche plus spécifique que vous obtiendrez les meilleurs résultats.

Si nous utilisons le même exemple et saisissons « Restaurant italien Namur » comme requête de recherche, nous obtenons désormais 556 000 résultats de recherche. Encore beaucoup de concurrence, mais déjà trois zéros en moins.

En plus de votre colonne avec des mots-clés de rêve, vous pouvez désormais créer une colonne dans votre fichier Excel avec un certain nombre de mots-clés de contenu pertinents par mot-clé de rêve.

Mots-clés à longue traîne pour de meilleurs résultats

Se faire trouver pour des mots-clés de contenu, constitués d’une combinaison de 2 ou 3 mots-clés, sera encore difficile car la concurrence est encore très forte. Pourtant, ils sont importants et vous pouvez certainement les utiliser sur votre site Web et sur vos réseaux sociaux.

Les mots-clés à longue traîne, les combinaisons de 4 mots et plus, sont encore plus importants, car c’est là que se trouvent les réelles possibilités. Plus la requête de recherche est spécifique, moins il y a de concurrence et plus il devient facile d’obtenir un score élevé dans les résultats de recherche.

De plus, les recherches consistent de plus en plus en des combinaisons de 4 mots et plus. Seulement 30 % des recherches consistent en des mots-clés de contenu et 70 % sont des mots-clés à longue traîne.

Avec les bonnes combinaisons de mots, vous pouvez obtenir de nombreux résultats. Les mots-clés à longue traîne sont une bonne base, notamment pour rédiger des articles de blog.

Recherchez donc de bonnes combinaisons à longue traîne pour chaque mot-clé de vos rêves et complétez votre liste Excel avec celles-ci.

Recherche vocale

Ces dernières années, la recherche vocale est devenue de plus en plus importante. Pensez à des outils tels que Google Home, Siri et Alexa, où vous enregistrez par exemple une requête de recherche via le haut-parleur de votre smartphone.

Actuellement, plus de 20 % de toutes les recherches sont effectuées via la recherche vocale et ce chiffre va certainement continuer à augmenter.

Une nouvelle façon de rechercher qui influence la façon dont nous traitons les mots-clés. Les mots-clés à longue traîne deviendront encore plus importants. Lorsque vous parlez, vous ne cherchez pas un seul mot, vous utilisez beaucoup plus de phrases complètes. Il s’agit souvent de phrases qui commencent par « Trouver un… », « Qu’est-ce que… » ou « Comment… ».

Par conséquent, assurez-vous de dresser une liste de questions que votre groupe cible que vous pourriez avoir sur votre entreprise, vos services ou vos produits. Si vous souhaitez encore mieux répondre à cette question, ajoutez une page FAQ à votre site Web avec ces questions et réponses, afin que Google puisse les trouver rapidement.

Faites une liste de vos mots-clés

Je vous recommande de créer votre liste de mots clés principalement basée sur le bon sens et l’expérience. Lister les mots-clés de vos rêves ne sera probablement pas très difficile. Pour des recherches plus longues, utilisez des mots supplémentaires faisant référence, par exemple, à votre environnement, service, spécialités…

Tenez également compte des questions que les clients posent souvent, ce qui constitue souvent une bonne base pour des recherches longue traîne.

Si vous avez besoin d’une aide supplémentaire, vous pouvez utiliser l’un des outils ci-dessous :

Suggestion Google / Google suggest

L’un des outils les plus simples est Google Suggest. Tout le monde connaît cette fonction car ce ne sont rien de plus que les suggestions que Google vous propose lorsque vous commencez à taper dans la barre de recherche.

Planificateur de mots clés Google

Un autre outil de Google est le Google Keyword Planner. Cela fait partie de Google Ads mais vous pouvez également l’utiliser séparément une fois que vous avez créé un compte (la publicité n’est pas nécessaire). Vous trouverez des suggestions de mots-clés de contenu et vous pourrez voir à quelle fréquence une requête de recherche est saisie dans Google chaque mois.

Ubersuggest

Dans Ubersuggest, vous saisissez votre mot-clé et choisissez le bon pays. Vous verrez alors combien de recherches sont effectuées pour ce mot chaque mois et combien il sera difficile d’obtenir un score élevé dans les moteurs de recherche. Vous verrez également quelques idées de recherches associées.

Les outils ci-dessus vous donnent une bonne idée de vos mots-clés les plus importants, mais il n’existe pas de recherches véritablement à longue traîne. Pour ce faire, mettez-vous à la place de votre groupe cible, quels sont ses désirs ou ses problèmes et quelles questions vous pouvez y associer. Des mots tels que conseils, liste de contrôle, comment ça marche, manuel, exemple ou explication font souvent de bons résultats. Si votre emplacement est important, assurez-vous de l’inclure dans votre recherche longue traîne, mais les années ou les marques peuvent également être importantes.

Encore difficile ?

Utilisez ensuite https://answerthepublic.com. Cet outil vous propose de nombreuses questions et combinaisons de mots possibles en fonction de vos mots-clés. Tout n’est pas également utile, mais vous pouvez en tirer beaucoup d’idées.

Mots-clés dans vos textes

Maintenant que vous disposez de listes de mots-clés de vos rêves et de mots-clés à longue traîne, vous pouvez commencer à les utiliser dans vos textes.

Mais il est tout aussi important que de choisir les bons mots-clés d’incorporer vos mots-clés dans votre site Web. Pour chaque requête de recherche, Google doit rechercher quelles pages Web fournissent la meilleure réponse et doit classer ces pages.

En plaçant vos mots-clés aux bonnes positions, Google sait plus rapidement de quoi parle votre page, ce qui signifie que vous pouvez être mieux indexé.

 

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Qu’est-ce que Google Analytics et quels en sont les avantages ?

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Qu’est-ce que Google Analytics ?

Google Analytics est un outil gratuit de Google qui vous permet de collecter de nombreuses données sur les visiteurs de votre site Web. Cet outil doit être installé sur chaque site Web. Trop souvent, nous rencontrons des entrepreneurs qui ne peuvent même pas vérifier le nombre de visiteurs mensuels sur leur site Web. Mais si vous ne le savez même pas, comment faire de votre site internet un outil de travail puissant qui vous permet de toucher constamment de nouveaux prospects ?

L’installation de Google Analytics vous donne accès à toutes les données dont vous avez besoin pour améliorer constamment votre site Web et mesurer vos efforts marketing.

Quelles données obtenez-vous de Google Analytics

Les statistiques Web de Google Analytics vous fournissent une quantité incroyable de données qui vous donnent un meilleur aperçu de vos visiteurs.

Quelles informations pouvez-vous trouver ?

  • Combien de visiteurs votre site Web a-t-il ?
  • Que vos visiteurs soient des hommes ou des femmes et à quelle catégorie d’âge ils appartiennent ?
  • De quelle région viennent vos visiteurs ?
  • Par quels canaux les visiteurs accèdent à votre site Web ?
  • Quelles pages sont fréquemment consultées et lesquelles ne le sont pas ?
  • Quelles actions les visiteurs effectuent sur votre site Web ?
  • Sur quelle page les gens quittent votre site Web ?
  • …

Ce ne sont là que quelques exemples de ce que vous pouvez trouver dans Google Analytics. Nous pourrions  facilement faire une liste de 100 points, mais bien sûr cela ne servirait pas à grand-chose.

Cela ne signifie pas que vous devez constamment surveiller toutes ces informations. En fonction de votre entreprise, de votre service, de votre produit et de vos objectifs, sélectionnez certaines données pertinentes qui vous aideront à évaluer vos efforts marketing.

Google Analytics, une révélation !

Sans les statistiques de Google Analytics, c’est essentiellement un gaspillage d’argent lorsqu’il s’agit de votre site Web et de votre marketing en ligne.

Par exemple, nous avons entendu un jour un entrepreneur dire que son site Web n’attirait pratiquement aucun visiteur. Il a tiré cette conclusion uniquement du fait qu’il n’avait pas obtenu de nouveaux clients via son site Internet. Après avoir vérifié les statistiques, nous avons pu lui dire qu’il avait plus de 1000 visiteurs par mois sur son site Internet. Le problème n’était donc pas le manque de visiteurs, mais une mauvaise conception du site Internet, qui ne donnait pas de résultats. En approfondissant ensuite les statistiques et en mettant en œuvre un certain nombre de changements, il est devenu possible de transformer le site Web en un véritable outil de marketing dans un laps de temps relativement court.

Un autre entrepreneur nous a dit qu’il n’était pas du tout nécessaire de faire du référencement, après tout, le site Web attirait déjà beaucoup de visiteurs, il n’y avait tout simplement pas assez de conversion. Cependant, d’après Google Analytics, nous avons pu déduire qu’il avait effectivement un très bon nombre de visiteurs, mais malheureusement environ 75 % venaient d’Amérique, alors que l’entreprise n’est active qu’en Belgique.

Ce ne sont là que quelques exemples, mais nous pensons sincèrement que la manière dont Google Analytics peut vous aider à avoir une idée claire de ce qui se passe sur votre site Web est déjà claire.

Mesurer les objectifs et les conversions via Analytics

Un autre avantage de Google Analytics est que vous pouvez mesurer les objectifs et les conversions avec.

Une conversion peut bien sûr être un achat dans votre boutique en ligne, mais elle peut aussi être la réalisation d’un objectif spécifique, comme le téléchargement de votre e-book ou l’abonnement à votre newsletter. Vous pouvez définir ces objectifs dans Google Analytics, afin de pouvoir facilement consulter à tout moment un aperçu du nombre d’objectifs atteints.

De plus, vous pouvez également analyser comment vous avez atteint ces objectifs. Ceci est très important si, par exemple, vous avez investi un budget important dans des publicités en ligne ou si vous déployez beaucoup d’efforts pour augmenter la portée de votre page Facebook.

Grâce à Analytics, vous pouvez mesurer en permanence si vos efforts portent leurs fruits et où vous devez procéder à des ajustements.

Alternatives à Google Analytics

Bien sûr, il existe des alternatives à Google Analytics, mais honnêtement, je n’ai jamais vu un outil fournissant autant d’informations. Les outils standards de WordPress, par exemple, ne constituent vraiment pas une alternative à part entière.

De plus, Analytics est entièrement gratuit, alors pourquoi ne pas en profiter ?

Comment démarrer avec Google Analytics ?

Si votre site Web a été créé par un concepteur de sites Web, veuillez demander si Analytics a été installé et s’il peut vous en donner accès.

Si le code n’est pas encore installé, regardez d’abord la vidéo ci-dessous pour voir comment créer le code.

Une fois que vous avez créé le code, il vous reste à l’implémenter dans votre site Web. Le code doit figurer sur chaque page et pas seulement sur votre page d’accueil. Dans la plupart des systèmes CMS (tels que WordPress ou Joomla), vous pouvez ajouter le code à votre modèle afin qu’il soit automatiquement ajouté à toutes les pages.

Il est important de placer le code juste après la balise <head>. Vous pouvez généralement également utiliser un plug-in pour faciliter l’installation.

Si vous n’avez pas envie de travailler dessus vous-même, demandez à votre agence web. C’est un petit travail, surtout si votre site Web a été créé avec un système CMS.

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Référencement digital : Préparer votre SEO pour 2024

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SEO, les trois lettres du marketing digital

Search Engine Optimization en anglais, ces trois lettres signifient en français « optimisation pour les moteurs de recherche« .

Autrement dit, il s’agit de mettre en œuvre des techniques pour améliorer la position de votre site web/de votre blog sur les pages de résultats des moteurs de recherche et plus particulièrement dans les premières positions d’un moteur de recherche sur les requêtes souhaitées.

Quel que soit le moteur de recherche, le pays, les sites les plus visités au monde par les internautes figurent sur les 10 premiers résultats proposés par le moteur de recherche et, plus précisément les 3 premiers sites (70% des clics pour une requête se concentrent en effet sur la première page de la recherche).

Il est donc essentiel d’investir du temps dans l’optimisation de votre site. Et pour cela, pas de secret : il vous faut du contenu. En recourant aux services d’un rédacteur Web de premier plan, vous obtiendrez le contenu web parfait pour attirer vos clients.

Quelles sont les raisons de faire appel à un expert en rédaction web ?

Aujourd’hui, vous pouvez implanter votre entreprise sur un marché, définir son positionnement, créer une valeur ajoutée répondant aux besoins, aux désirs et aux attentes de vos prospects peu importe votre secteur d’activité, vous ne pouvez vous passer d’une stratégie marketing digitale. Elle vous permet surtout d’atteindre un seul et même objectif qu’est celui de faire croître vos ventes.

Dans le cadre de votre stratégie marketing, une chose ne vous a pas échappé : la multiplication des outils disponibles. Alors que le marketing traditionnel a et aura toujours sa place, le web est INCONTOURNABLE dans votre stratégie.

Bien entendu, en fonction du public ciblé, vous pouvez utiliser de manière plus importante l’une ou l’autre de ces deux techniques.

Pour autant, ayez à l’esprit qu’intégrer les deux est la combinaison gagnante. Et surtout, si l’une vient pallier les faiblesses de l’autre, de plus en plus de personnes utilisent le canal du web. Parce que ce dernier influence grandement aujourd’hui les modes de consommation, mieux vaut ne pas passer à côté des outils marketing que tout responsable digital doit avoir : « Content marketing« , « réseaux sociaux« , « création de contenus« , « analyses statistiques« , « campagnes emailing » notamment, les outils du marketing digital sont à adopter sans plus tarder.

Et, parmi ces derniers, le SEO fait figure de base.

Gros plan sur les raisons d’élaborer une stratégie de référencement et plus particulièrement de vous en remettre à un rédacteur Web

Qu’est-ce que le SEO ?

Le choix des mots clés à cibler

Toute stratégie SEO dont l’objectif est d’augmenter le trafic naturel commence par le choix des mots-clés pour chacune des pages à référencer. Ces mots-clés importants permettent de définir, de qualifier votre site et/ou votre activité, mais aussi dans certains cas, d’être ceux tapés par les internautes dans le moteur de recherche. Inutile donc de vous lancer dans la rédaction d’un article, sans au préalable, avoir bien défini vos mots-clés mais aussi avoir fait une recherche de mots-clés. En la matière le rédacteur Web ou copywriter web sait trouver ceux qui correspondent aux recherches des internautes, ceux qui font la différence en termes de volume de trafic sur le sujet donné. Rien de tel donc que de vous en remettre à lui pour adapter l’angle de l’article en conséquence.

Le contenu

Si ce dernier en tapant les mots clés dans la barre de recherche du moteur de recherche sait analyser la concurrence pour adapter ces derniers et obtenir un trafic de qualité plus facilement, le contenu n’est pas prendre à la légère. Et, en la matière être rédacteur web c’est un métier. Si vous excellez pour mettre en place une campagne de marketing traditionnelle et web, mieux vaut laisser l’aspect rédaction à des pros. Cela demande de réelles compétences rédactionnelles, être pertinent, répondre aux requêtes des internautes, être complet. D’ailleurs, ne faites-vous pas confiance à votre dentiste pour soigner vos problèmes dentaires ?

N’oubliez pas que vous souhaitez obtenir le meilleur référencement pour votre site, votre blog dans le but de générer un trafic ciblé, de qualité. Dès lors, pour ne pas tomber dans le piège du « copier-coller », rien de tel que la plume experte d’un rédacteur Web Expert SEO pour mettre en avant votre produit le plus naturellement possible et surtout, avoir un contenu unique. L’exercice étant difficile, déléguez tout simplement cette mission pour avoir un contenu de qualité.

Référencement digital : Tendances SEO pour 2024

Les petits plus qui font tout

Comme pour toute stratégie, celle du référencement ne déroge pas à la règle de l’optimisation. En cela, l’article doit contenir un nombre de mots suffisants pour obtenir un bon référencement. Et bien entendu, il ne s’agit pas d’écrire bêtement, c’est la qualité qui prime sur la quantité.

Bref, l’article doit être lisible, aéré tout en évitant le hors-sujet. Il doit aussi être illustré, avoir des titres et des sous-titres, mais aussi utiliser des URL courtes et compréhensibles sans oublier des liens externes et des liens internes … en somme, cela demande beaucoup de créativité. Et là encore, rien de tel qu’un rédacteur Web pour cela.

Pour terminer, veillez à bien monter la structure de votre site/blog, à bien fermer vos balises… Une bonne conception rendra sa structure lisible et plus opérationnelle pour le moteur de recherche.

Et, afin d’optimiser le référencement, pensez aussi à créer une page pour votre société sur Google My Business, d’être présent sur la partie adresse du moteur de recherche, mais aussi de faire des vidéos dans une chaîne YouTube optimisée.

Et parce que le sujet est de plus en plus abordé et fait la une de l’actualité du référencement, faites appel à une agence influenceurs dans votre campagne de marketing digital.

Ces nouvelles stars du web, ces leaders d’opinion des temps modernes, vous permettront d’accroître votre trafic mais aussi votre visibilité.

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Marketing digital et attentes réalistes

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Des attentes réalistes au départ

Naturellement, vous attendez des résultats lorsque vous débutez dans le marketing en ligne, mais vos attentes sont-elles réalistes ?

Le marketing digital consiste en fin de compte à renforcer votre visibilité en ligne et cela prend du temps. Une première campagne Facebook de quelques jours ne rapportera pas 20 nouveaux clients et votre nouveau site Web n’obtiendra pas immédiatement un score élevé sur Google.

Au début, vous devrez vous contenter de petits succès, de quelques likes supplémentaires, de nouvelles adresses sur votre liste de diffusion ou d’un article de blog souvent partagé. Mais si vous lui donnez le temps de se développer, vous pouvez construire une base stable qui continue de vous apporter de nouveaux clients.

Dans quel délai attendez-vous des résultats ?

Les résultats que vous obtiendrez au cours d’une certaine période dépendront de la qualité de votre produit ou service et de la manière dont vous le commercialisez. Mais ne sous-estimez pas l’importance de votre stratégie marketing.

Une bonne image de votre groupe cible est la base. De quoi ont-ils besoin, quels sont leurs problèmes et comment pouvez-vous les aider ?

Gardez également à l’esprit que les gens achètent rarement au premier contact. Des recherches ont montré que les gens ont besoin en moyenne de 7 moments de contact avant d’effectuer un achat. Un like sur votre page Facebook est un tel moment de contact et est donc également précieux, même s’il n’a peut-être encore rien apporté pour vous. Qui sait, cette personne qui aime votre page maintenant pourrait devenir un jour votre meilleur client !

Persévérer

Si votre entreprise est pleinement engagée dans le marketing digital, vous souhaiterez également l’évaluer après quelques mois.

En mettant un certain nombre d’objectifs sur papier dès le départ, il devient plus facile de les évaluer objectivement. Vous pouvez en savoir plus sur la définition d’objectifs pour votre site Web (et votre marketing en ligne) dans cet article.

Si les résultats sont décevants, ne jetez pas immédiatement l’éponge. Le marketing n’est pas une science exacte, mais c’est toujours un processus d’essais et d’erreurs, même pour les spécialistes du marketing chevronnés.

Si vous décidez d’arrêter à un tel moment, vous jetez aussi les efforts des derniers mois à la poubelle. Construire votre visibilité en ligne est un processus croissant d’évaluation et d’optimisation.

Le marketing digital ne s’arrête jamais

Le marketing en ligne n’est pas une liste de contrôle que vous pouvez compléter dans un certain laps de temps, le marketing en ligne est un processus continu dans lequel vous évaluez et ajustez constamment la stratégie.

Vous analysez d’abord les canaux qui conviennent le mieux à votre produit ou service, puis vous configurez et développez les différents canaux. Si vous souhaitez le faire vous-même, je vous conseille de ne pas tout démarrer d’un coup. Commencez par la chaîne la plus importante, apprenez à bien la connaître pour pouvoir l’utiliser de manière professionnelle et passez ensuite à la chaîne suivante. Il est toujours préférable de proposer régulièrement de la qualité sur 2 chaînes plutôt que de poster sporadiquement sur 5 chaînes.

Si vous souhaitez travailler plus vite, donnez un coup de main. Travaillez avec un spécialiste du marketing en ligne et laissez-le vous aider à déterminer et à mettre en place votre stratégie. Vous pouvez alors décider si vous souhaitez que la formation continue à fonctionner vous-même ou si vous préférez laisser le suivi et la mise en œuvre à l’extérieur.

Un effort partagé est souvent la meilleure solution, vous connaissez votre entreprise mieux que quiconque, ce qui signifie que vous pouvez faire certaines choses vous-même plus rapidement et mieux. En revanche, un spécialiste sera bien mieux informé de toutes les options, ce qui rend souvent préférable d’externaliser certaines parties, comme la publicité.

De quel budget avez-vous besoin ?

Malheureusement, il n’y a pas de réponse claire à cette question, les budgets marketing varient de 3 à 20% du chiffre d’affaires, en fonction de votre marge bénéficiaire, des coûts…

Vous divisez ensuite votre budget marketing entre le budget hors ligne, en ligne et publicitaire. Les publicités sont importantes pour attirer une nouvelle audience mais aussi pour le remarketing Prévoyez environ 55% de votre budget pour cela. (Voir aussi notre article sur le Remarketing / Retargeting)

Vous pouvez allouer le budget au référencement web, au marketing par e-mail et à d’autres efforts en ligne autour de 30 %. Les 15 % restants sont destinés au hors ligne, comme les brochures, dépliants, etc.

Si vous avez déterminé un budget pour votre marketing en ligne, gardez à l’esprit que vous ne le récupérerez probablement pas la première semaine. Dans un premier temps, vous devrez créer un lien avec votre public. Montrez que vous êtes l’expert, apportez de la valeur et créez de la confiance. Donnez-lui une chance de grandir et votre patience sera récompensée.

Le faire soi-même ou le sous-traiter ?

Si votre budget est limité, vous pouvez décider de faire beaucoup de choses vous-même.

Il est important que vous ayez une stratégie simple pour commencer.

Des étapes simples que vous pouvez répéter encore et encore pour développer votre entreprise.

Une stratégie qui ne vous coûte pas une énergie infinie mais qui vous aide à atteindre vos objectifs.

Contactez notre agence en marketing digital.

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Comment créer une liste de diffusion à l’aide d’un formulaire d’inscription (Opt-in) ?

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Formulaires d’inscription (Opt-in) et marketing digital

Jusqu’à il y a quelques années, la plupart des sites Web n’étaient guère plus qu’une carte de visite en ligne, mais ces dernières années, on a assisté à une énorme évolution en ligne. De nombreuses entreprises ont commencé à travailler sur le marketing digital et les sites Web ne sont plus conçus comme des cartes de visite mais comme un moyen d’obtenir de meilleurs résultats.

La première question qui se pose est de savoir quel objectif vous souhaitez atteindre avec votre site Web.

Un certain nombre d’objectifs sont évidents :

  • Vente en ligne
  • Inscriptions à des événements, formations, webinaires…
  • Réservations
  • Téléchargements
  • …

Un objectif peut-être moins évident mais qui peut avoir un impact majeur sur vos résultats est de créer une liste de diffusion afin que vous ayez constamment une liste de prospects disponibles à contacter.

Arrêtez la prospection à froid

Difficile à mettre en place, la prospection à froid n’a jamais été une bonne chose. Avec une bonne conception de votre site Web, vous pouvez mettre fin à cela pour de bon.

Ce que vous souhaitez, c’est que les visiteurs laissent leur adresse e-mail sur votre site Web afin que vous puissiez ensuite les suivre via le marketing par e-mail. La meilleure façon d’y parvenir est de placer un cadeau sur votre site. Vous « donnez » donc quelque chose à votre visiteur en échange de son adresse e-mail.

Cadeaux que votre visiteur souhaite vraiment

Un « bon » cadeau est également un cadeau précieux et pour le déterminer, vous devez d’abord très bien savoir qui est votre client et quels problèmes il rencontre. Vous voyez quelles questions sont souvent posées et quels problèmes reviennent sans cesse ?

Créez ensuite un cadeau qui s’inscrit dans ce cadre et avec lequel votre prospect pourra faire le premier pas vers la résolution de son problème.

Voici un exemple :

Supposons que vous vous concentriez sur les personnes qui souhaitent manger sainement mais qui ont peu de temps pour cuisiner. Votre cadeau pourrait, par exemple, être un e-book contenant 7 recettes saines que vous pouvez préparer en 20 minutes. Vous pouvez également envoyer à ce visiteur une recette chaque jour pendant 1 semaine.

Quelques possibilités de cadeaux :

  • un e-book
  • le premier chapitre d’un livre
  • un livre audio
  • une version téléchargée ou d’essai
  • une offrel en ligne
  • une série d’e-mails intéressants
  • une mini formation
  • …

Ne vous limitez pas à la liste ci-dessus, chaque entreprise est unique et votre cadeau devrait l’être aussi. Réfléchissez bien à toutes les options, dressez une liste de tout ce qui vous vient à l’esprit et demandez éventuellement à un certain nombre de clients quel cadeau les intéresse et qui pourrait les aider. Passez également suffisamment de temps à développer votre cadeau et assurez-vous d’avoir une apparence professionnelle.

Le formulaire d’inscription en combinaison avec votre cadeau

Une fois que vous avez trouvé un bon cadeau, il est temps de le placer sur votre site Web. Choisissez un endroit bien en vue ou utilisez une fenêtre contextuelle. Utilisez toujours une image qui soutient votre cadeau et combinez-la avec un titre stimulant qui éveille la curiosité de votre visiteur.

Habituellement, un bouton est fourni vers une page contenant plus d’informations, mais ce n’est pas nécessaire. Ce qui est important, c’est que les visiteurs doivent laisser leur adresse e-mail pour recevoir votre cadeau. Nous utilisons pour cela un formulaire, dans le jargon professionnel nous l’appelons formulaire d’opt-in.

Une séquence logique est la suivante :

  • Étape 1 : le visiteur laisse son nom et son adresse email (formulaire d’opt-in)
  • Étape 2 : un email de confirmation est envoyé sur lequel le prospect doit cliquer (vous pouvez ainsi être sûr que l’adresse email est correcte)
  • Étape 3 : il pourra alors télécharger votre e-book
  • Étape 4 : vous prenez contact avec ce nouveau prospect

La prochaine étape pour apprendre à se connaître

Vous disposez désormais de l’adresse email de ce visiteur et vous savez qu’il est intéressé par votre service ou produit. Il est temps de passer à l’étape suivante.

En liant votre formulaire d’inscription à un répondeur automatique, vous envoyez automatiquement à ce nouveau prospect un certain nombre d’e-mails. Après tout, vous voulez convaincre cette personne de votre expertise afin qu’elle devienne client. Vous n’allez pas dans un premier temps submerger un nouveau prospect d’offres commerciales, mais vous allez lui donner plus d’informations dans un certain nombre d’e-mails en adéquation avec votre cadeau. Dans le dernier e-mail, vous pouvez alors faire une première offre, par exemple pour un entretien personnel, une formation ou un code de réduction pour une première commande. Ce premier achat sera souvent d’un faible montant, votre nouveau client voudra donc tester la qualité de votre service avant de faire un achat plus important.

Comment installer un formulaire d’inscription et un répondeur automatique ?

Ce dont vous avez besoin est un fournisseur de serveur de messagerie, tel que Mailchimp, Campaign Monitor… Avec ces outils en ligne, vous pouvez configurer l’ensemble du système. Vous commencez par rédiger un formulaire, qui est votre formulaire d’inscription. Ensuite, vous configurez le répondeur automatique avec un certain nombre d’e-mails envoyés automatiquement.

Une fois ce système opérationnel, vous n’avez plus à vous en soucier. Chaque fois que quelqu’un télécharge votre cadeau, tout ce système est automatiquement démarré et chaque nouveau prospect est suivi sans que vous ayez à y consacrer du temps.

Trop difficile ou manque de temps ?

La mise en place de l’ensemble du système prendra un certain temps, mais c’est primordial de le faire. Vous devez d’abord proposer un bon cadeau, puis le développer et le façonner. Vous devez placer le cadeau sur votre site en combinaison avec un formulaire d’inscription, vous devez déterminer quels e-mails vous envoyez après l’inscription, quelles informations vous fournissez, quelle offre vous faites et vous devez tout configurer chez le fournisseur de serveur de messagerie.

Une fois que vous avez terminé, votre liste de « prospects chauds » peut s’allonger constamment sans que vous ayez à y investir plus de temps. Ce n’est que lorsque vous pensez qu’il est temps d’offrir un nouveau cadeau, par exemple, que vous devez ajuster le système.

Si vous n’avez pas envie ou le temps de vous en occuper vous-même, nous serons heureux de vous aider. Vous pouvez nous contacter pour mettre en place l’ensemble ou une partie du processus. Nous serons heureux de réfléchir à un bon cadeau, de vous aider dans le développement et la conception et de mettre en place le formulaire d’inscription et le répondeur automatique pour vous.

Si vous souhaitez vous lancer dans cette démarche et créer un flux constant de prospects, contactez-nous et nous nous reverrons prochainement pour en discuter davantage.

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Email marketing, 10 conseils pour plus de succès !

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L’email fait désormais partie de notre quotidien et est devenu un outil de communication indispensable. D’un autre côté, le flux incessant d’e-mails entrants peut également causer beaucoup de stress. Une semaine de congé se traduit vite par des centaines de messages non ouverts et chaque matin nous supprimons en masse les mails entrants, souvent sur des sujets qui ne nous intéressent pas et que nous n’avons pas demandés.

En conséquence, de nombreux entrepreneurs remettent en question l’utilisation du marketing par courrier électronique et supposent que les newsletters ne fonctionnent plus. Mais est-ce vrai ?

Les recherches montrent que le marketing par e-mail reste une partie très importante du mix marketing.

  • 81 % des entreprises citent le marketing par e-mail comme l’un de leurs canaux marketing les plus importants
  • 78 % utilisent le courrier électronique pour générer plus de trafic vers leur site Web
  • 74 % utilisent le marketing par e-mail pour générer des ventes
  • 52 % génèrent de nouveaux prospects grâce au marketing par e-mail

Les avantages de l’e-mailing.

Le marketing par e-mail est peut-être moins sexy que les réseaux sociaux, mais il présente tout de même de nombreux avantages :

  • (Presque) tout le monde possède une adresse e-mail.
  • Avec le bon logiciel, personnaliser vos e-mails est un jeu d’enfant.
  • Le marketing par e-mail est le moyen le plus simple de tenir vos contacts informés des promotions, des événements, des nouveaux services ou produits.
  • Le marketing par e-mail est idéal pour vous profiler en tant qu’expert.
  • Vous pouvez réagir très rapidement aux événements actuels. Une promotion rapide autour des imperméables car ils prédisent de la pluie pendant une semaine entière, avec un email marketing qui ne pose aucun problème.
  • Coûts faibles et prévisibles.
  • Retour sur investissement (ROI) élevé. Selon une étude, chaque euro dépensé en marketing par e-mail rapporte 40 euros.
  • Les résultats sont constamment mesurables. Grâce aux statistiques, vous pouvez toujours suivre la fréquence à laquelle votre email a été ouvert, quels liens ont été cliqués, qui s’est désabonné, etc.
  • Le marketing par e-mail peut être automatisé. Pensez aux e-mails de bienvenue, aux e-mails de suivi après achat, aux e-mails d’anniversaire, etc.

Les inconvénients du marketing par e-mail

Parce que le marketing par courrier électronique est souvent abusé par les spammeurs, il a acquis une mauvaise image. Il est donc important de gérer vos campagnes email avec soin.

Vous trouverez ci-dessous les 10 règles de base les plus importantes pour l’envoi de newsletters.

10 règles de base pour un marketing par e-mail efficace :

1. La pertinence est la base du marketing par e-mail

La règle la plus importante de toutes est la suivante : le contenu de votre e-mail doit être pertinent pour votre public. Quels sujets intéressent le destinataire ? Quelles questions votre groupe cible se pose-t-il ? Quels problèmes aimeraient-ils voir résolus, quelles astuces pourraient les aider ?

66% des désabonnements donnent la raison pour laquelle le contenu n’était pas pertinent. Pour éviter cela, divisez vos contacts en différents groupes de messagerie en fonction de vos intérêts.

Selon le logiciel que vous utilisez, vous pouvez créer différentes listes ou utiliser des balises pour le filtrage. Des logiciels offrent de nombreuses options pour envoyer aux visiteurs les newsletters les plus pertinentes, de manière entièrement automatisée.

2. Utilisez le bon ton

La façon dont vous vous adressez à votre public est également importante. Avant de commencer, prenez un moment pour réfléchir au ton de voix qui convient à votre groupe cible ?

S’agit-il de jeunes ou avez-vous un public plus âgé ? Est-ce que vous utilisez vous ou vous ? Devez-vous rester professionnel ou pouvez-vous être plus léger ?

Faites également attention au jargon, n’utilisez pas de mots que votre groupe cible ne comprend pas.

3. Une newsletter courte ou longue ?

Il n’y a pas de règles fixes pour déterminer la durée de votre newsletter. Une courte newsletter avec un lien vers un article de blog ou une étude de cas fonctionne généralement très bien. Mais la narration fonctionne également bien dans les newsletters. Racontez une histoire à laquelle le destinataire peut s’identifier et il lui sera plus facile de cliquer dessus.

Ce qui fonctionne généralement moins bien, c’est une longue newsletter avec des sujets différents. On constate toujours le même résultat : les deux premiers sujets et les deux derniers reçoivent tous les clics, les sujets intermédiaires sont à peine remarqués. Il est donc préférable d’envoyer une newsletter hebdomadaire autour d’un sujet clair plutôt qu’une newsletter trimestrielle comportant 10 sujets.

4. Soignez la mise en page de votre newsletter

Nous constatons souvent les meilleurs résultats avec les e-mails textuels réguliers car ils semblent moins commerciaux, mais ce ne sera évidemment pas le meilleur choix pour chaque entreprise.

Si les images sont importantes pour vous, choisissez des images de haute qualité qui prennent en charge le contenu et gardez toujours une mise en page simple, calme et claire avec suffisamment d’espace blanc.

Évitez les couleurs vives ou l’utilisation de 10 polices différentes et n’utilisez certainement pas de majuscules, LES GENS VIVENT CELA COMME UN CRI.

Assurez une mise en page professionnelle qui s’affiche bien sur les appareils mobiles et qui correspond à l’identité de votre entreprise.

5. Ayez une bonne ligne d’objet.

La ligne d’objet est ce qui incite les gens à décider de lire ou non votre newsletter. Avec ces quelques mots, vous devrez éveiller la curiosité de votre lecteur.

Ci-dessous, voici un certain nombre d’exemples de sujets qui retiennent l’attention :

  • Répondre au problème, par exemple « Solutions pour la douleur causée par … »
  • Utiliser un appel à l’action, par exemple « Commandez maintenant… », « Téléchargez maintenant gratuitement… »
  • Référez-vous à une liste : ’10 conseils pour…’, ’15 solutions…’
  • Utilisez des mots qui fonctionnent toujours : gratuit, avantage, super prix, remise…
  • Utilisez des lettres majuscules pour chaque mot : Réservez maintenant et Profitez
  • …

6. Lien vers votre site Web

Il existe bien sûr des exceptions, mais nous utilisons généralement des newsletters pour inciter le destinataire à lire ou à faire quelque chose sur votre site Web. Nous envoyons les gens via une page de destination via un lien sur votre site Internet. Les pages de destination peuvent être des articles de blog, des pages d’informations, des pages d’actualités ou des pages de vente. Il est important que le style et le contenu de cette page de destination répondent aux attentes de vos lecteurs. Utilisez la même image, répétez le titre si nécessaire et utilisez les mêmes couleurs et la même identité visuelle.

Votre landing page est une partie importante de votre campagne, alors accordez-y toute l’attention nécessaire et configurez-la pour atteindre vos objectifs.

7. Évitez les ennuis

Ce que vous voulez éviter, c’est que le destinataire supprime immédiatement votre e-mail ou pire, se désabonne.

Que faut-il prendre en compte :

  • N’envoyez pas vos newsletters à des personnes qui ne les ont pas demandées.
  • Ne vous contentez pas d’envoyer des e-mails commerciaux, mais fournissez également des informations ou des conseils utiles au lecteur. Supposons la règle des 80/20.
  • Envoyez vos newsletters de manière régulière, par exemple hebdomadaire ou mensuelle. Cela peut être surprenant, mais les recherches montrent que les désabonnements aux newsletters hebdomadaires sont moins nombreux que ceux envoyés uniquement une fois tous les trois mois.

8. Tenir compte de la législation.

Jamais, jamais, jamais, n’envoyez de newsletters depuis votre programme de messagerie (par exemple Outlook ou mail) ! Dès que vous commencez à adresser un grand nombre d’adresses depuis votre propre boîte mail, vous envoyez du spam. Non seulement votre e-mail finira dans la boîte spam de nombreux destinataires, mais vous risquerez également que votre fournisseur bloque votre compte de messagerie.

Par conséquent, utilisez toujours un fournisseur de services de messagerie. Ces services en ligne sont spécialisés dans l’envoi d’e-mails à de grands groupes. Il existe de nombreux fournisseurs sur le marché. La plupart proposent des packages de démarrage gratuits très adaptés pour tester le logiciel, bien qu’il existe généralement des limitations.

9. Se conformer au RGPD ou à la législation sur la confidentialité

Vous pouvez toujours informer les clients via des campagnes par e-mail jusqu’à ce qu’ils se désabonnent. Un bouton de désabonnement en bas de votre email est donc toujours obligatoire. Vous pouvez ajouter des prospects et des prospects à votre liste s’ils en ont donné l’autorisation via un formulaire d’inscription.

Si vous avez encore une ancienne liste, envisagez d’abord de demander à nouveau la permission à ces personnes.

10. Quand envoyez-vous votre newsletter ?

Cela peut vous surprendre, mais des recherches ont montré que les gens sont moins ennuyés par une newsletter qui arrive dans leur boîte mail chaque semaine que par une newsletter qui n’arrive que quelques fois par an. L’explication est simple, vous êtes habitué à cette newsletter hebdomadaire. Parfois, vous le lisez et parfois non, mais vous savez de quoi il s’agit et à quoi vous attendre. Si une newsletter ne paraît que tous les trois mois, vous ne vous souviendrez peut-être plus de ce que fait cette entreprise et pourquoi vous vous êtes inscrit. Les newsletters envoyées seulement quelques fois par an ont généralement des taux de désabonnement plus élevés.

La régularité est importante. Envoyez de préférence une newsletter hebdomadaire et envoyez-la le même jour et à la même heure à chaque fois.

Si vous avez du mal à rédiger un e-mail intéressant chaque semaine, essayez au moins une fois par mois et choisissez une heure fixe pour cela.

Le choix du jour et de l’heure est important. Bien sûr, vous souhaitez que le plus grand nombre de personnes possible ouvrent votre e-mail et cliquent sur vos liens. Malheureusement, il n’existe pas de meilleur délai d’expédition. Cela dépend de plusieurs facteurs tels que le type de contenu que vous envoyez et qui est votre groupe cible. Vous trouverez ci-dessous quelques résultats de recherche qui peuvent vous orienter. Ne vous contentez pas d’adopter cela et de tester avec différents jours et heures.

  • Les newsletters sont ouvertes le plus souvent le lundi, les autres jours présentent peu de différence.
  • Le nombre de clics est généralement plus élevé les mardis et jeudis, mais il semble également y avoir plus de clics le samedi.
  • Dimanche obtient le pire score en termes de taux d’ouverture et de taux de clics.
  • Le meilleur moment pour envoyer se situe entre midi et 17h ou après 19h.
  • Les clics se produisent le plus souvent à 12h et 21h.

Bien entendu, tenez également compte des jours fériés, car ils peuvent réellement être évités et, aussi étrange que cela puisse paraître, regardez également les prévisions météorologiques. Par un samedi ensoleillé, nous préférons tous nous asseoir sur une terrasse et votre newsletter ne sera probablement pas beaucoup lue.

De plus, j’éviterais d’envoyer des newsletters le soir, car la boîte mail est souvent pleine le matin et on supprime en masse tout ce qui ressemble à une newsletter commerciale.

La meilleure façon de tester est de diviser votre newsletter en 2 groupes. Par exemple, vous envoyez votre newsletter au groupe A un lundi à 14h et au groupe B le dimanche à 10h. Vérifiez ensuite les statistiques pour voir quel groupe a le plus consulté votre newsletter et quel groupe a le plus cliqué. De cette façon, vous pouvez tester différents jours et heures.

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